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025 跨境电商平台新势力案例——以Temu为例
届期：第三期
作者：王仕超、王腾、王淑翠
摘要：2022 年美国消费市场的最大趋势是“消费降级”，在高通胀、全球经济下行的大背景下，消费者不得不更加审慎地进行购物决策。拼多多打造 Temu，主动出击海外，通过社交裂变、低成本战略和广告推广缓解海外用户对新平台的感知风险，通过高销量和低门槛降低国内商家在跨境运营上的交易成本，快速打开北美市场。此外，通过精细化运营和数据技术支持，针对用户和商家进行流量分配，Temu 通过高效的商流、信息流和物流的全面支持与即时高效的运营管理构建起了多方共赢、和谐共生的商业生态系统。而低成本战略和全托管模式则帮助 Temu 搭建起有别于其他跨境电商平台的商业护城河和独特竞争力。不过 Temu
的出海也面临着国际局势风云突变、电商竞争日趋白热化、海外流量成本攀升以及物流成本较高等一系列可能风险，而上述运营策略与商业模式将会帮助Temu战胜重重困难，乘风而上。
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米小酒：好风凭借力 送我上青云
届期：第一届
作者：西南科技大学 张莉、熊婧雯
摘要：本案例通过描述谷小酒的发展历程，重点阐述其独特的商业模式。在教学过程中，着重引导学生运用适当的商业模型研究方法分析谷小酒的三新业务，引发学生对该模式的利与弊问题的分析。同时，对其他类似的电子商务企业提供有益的建议和启示。
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072“社交＋电商”：Shopee 如何成为东南亚市场的后起之秀
届期：第三期
作者：寿菊萍、高薪蕾、郑杰慧
摘要：近年来，由于互联网的快速发展，越来越多的消费者习惯在线购物，为跨境电商带来了巨大的潜在市场空间。跨境电商平台通过提供在线购物服务，链接了全球的商家和消费者。本案例聚焦于东南亚电商市场巨头 Shopee，通过回顾Shopee 的发展历程，分析其取得成功的关键在于“社交＋电商”模式。接着，我们对 Shopee 的“社交＋电商”模式进行了系统的梳理，分析 Shopee 是如何通过这种模式为平台积累了庞大的用户群体，在短短几年之间赶超 Lazada 以及东南亚本土电商平台，成为东南亚电商市场的龙头老大。本案例旨在为学生提供深入了解 Shopee 平台“社交＋电商”模式的全面视角，同时也在一定程度上为社交电商的相关研究以及各大电商平台的业务决策提供有价值的参考。
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049 新中有“数”，赋能未来：数字故宫文物的“活化之路”
届期：第三期
作者：刘海鸥、王晓伟、王海英、张亚明、宓翠
摘要：故宫已有六百多年历史，有着深厚的历史底蕴与文化积淀，通过文物资源数字化保护利用与建设，故宫与游客架起了一座文化沟通的桥梁，使文物“活”了起来。本案例聚焦于故宫博物院的数字故宫建设历程，通过再现建设过程中的数字化成果，探讨故宫博物院如何通过数字化变革焕发新的活力。案例重点阐述了数字故宫建设中的VR技术为观众带来沉浸体验、数字展览拓宽展览的深度广度以及故宫的产学研用一体化路径建设的过程，有助于学生加深战略抉择在数字化转型中的作用，准确认知把握数字化转型的机遇和重要性，同时了解活化文物所承载的中华优秀传统文化社会价值，感受中华文化的独特魅力。
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速途网络：技术驱动的新媒体企业业务模式变革
届期：第一届
作者：中国人民大学信息学院 程絮森、杨波；商学院 王刊良
摘要：以微信、今日头条、抖音为平台的移动互联网生态，正在催生新媒体和新营销的业态变革。随着移动互联网、大数据、人工智能的发展，技术正在推动新媒体的不断创新和组织变革。北京速途网络科技股份有限公司（简称“速途网络”）成立十二年来一直不断创新，坚持在新媒体运营、内容营销、技术升级的方向上积累和沉淀。本文以速途网络为典型案例，对其已有业务组织变革、行业背景、组织面临问题等内容进行研究，关注特定市场环境之下速途网络是如何提前发掘有利的商业机遇，在每一次“风口”来临之际都能快速转型升级。
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考拉海购—— “阿里动物园”融合发展之路
届期：第二届
作者：黄伟伦、张静
摘要：近些年来，全球跨境电商行业呈现顺风前行的趋势。随着我国《电子商务法》和跨境电商系列新政策的出台，跨境电商行业不断保持良好的发展态势。此外，“海淘”、海外代购等购物形式的盛行为跨境电商企业带来更多发展机遇。本案例介绍了考拉海购基本情况及运营模式、分析其核心竞争力、面临困境并提出解决方案，向读者展示了考拉海购与大阿里生态的融合发展情况。通过对考拉海购运营战略中的会员消费模式、商品防伪溯源、供应链品质管控等方面创新的分析，引发读者思考在电商3.0时代下，跨境电商平台如何深入洞察消费者需求、扎根供应链，抓住机遇。
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丰岛食品——数字化营销的先行者
届期：第一届
作者：绍兴职业技术学院 沈烂
摘要：浙江丰岛食品有限公司现为全球最大的桔子罐头生产出口企业，占全国出口总额 13%；公司的主要服务对象为国内外客户（每年出口规模约 5000 万美元） 和在供应链上游的原料供应商（公司每年收购农产品原料近 1 亿元）。公司在日常运营中，使用云、大数据等数字技术提升对内办公能力，提高工作效率，利用数字化为营销服务，同时利用数字技术实现节能绿色环保。那么这样一个以罐头生产为主的企业在疫情的冲击下，是如何通过创新和数字化营销服务走出企业困境，提高企业竞争力的呢？
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077-联想百应平台：助力企业数字化转型的“超燃引擎”
届期：第四期
作者：李欣雨、刘海鸥、王海英
摘要：在数字经济蓬勃发展之际，中小企业转型升级迫在眉睫，党的二十大着重指出加快其数字化转型对构建现代化产业体系意义非凡。联想百应平台恰似这一进程的“超燃引擎”，通过提供一站式的数字化服务，助力中小企业实现数字化转型。本案例将目光聚焦于联想百应平台，深入且全面地探究其自创立之初至今的发展轨迹，同时直面其在转型过程中所遭遇的重重挑战，并详细阐述相应的应对策略，最后借实例凸显实践成效。此外，本案例旨在让学习者培养数字化与智能化战略规划素养，树立正确价值导向，明晰企业社会责任，推动中小企业合规担当、稳健发展，为现代化经济体系建设贡献力量。
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019-捷配“智”变记：解锁工业互联网平台赋能密码
届期：第四期
作者：范志刚、鲁云云、龚磊
摘要：伴随新一轮科技革命和产业变革不断向纵深推进，工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，正成为赋能传统制造企业向数字化跃迁的重要基石。在工业互联网蓬勃发展的浪潮中，杭州捷配信息科技有限公司（以下简称“捷配”）脱颖而出，成为行业的佼佼者。捷配的发展历程极具典型性，其创始人周邦兵历经多次创业转型后聚焦 PCB 领域，从早期的互联网 B2B 电商起步积累技术与市场经验，到涉足制造业创建捷多邦，并逐步构建起工业互联网平台。在平台的建设与完善进程中，捷配紧紧抓住数字化技术这一关键要素，并充分发挥资源协同共享的优势，对整个行业实施深度赋能，致力于打造一个电子信息产业协同制造服务生态系统。本案例通过探索工业互联网平台的发展规律、运行特征以及及其对制造业数字化转型的赋能机理，旨在引起读者对工业互联网平台成长模式及中国制造业数字化转型的思考,并为中国制造型企业转型升级提供管理借鉴。
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082-抖音VS快手：短视频平台的“阳春白雪”与“下里巴人”之争
届期：第四期
作者：刘晓东、刘海鸥、单思语
摘要：在当今数字经济时代，短视频平台蓬勃发展，成为互联网领域的重要力量。本案例聚焦抖音与快手这两大短视频巨头，深入探讨其发展历程、竞争策略及面临的挑战。抖音以其时尚、高雅的风格，借助创新的短视频形式、强大算法以及精准的个性化推荐，迅速在全球范围内崭露头角，吸引了追求潮流与品质的用户群体，呈现出“阳春白雪”般的特质；快手则凭借深厚的社区底蕴、多元且接地气的内容，扎根本土市场，满足广大普通用户记录生活、展示自我的需求，彰显出“下里巴人”的亲民风格。它们在游戏、团购等业务领域激烈角逐，同时面临补贴价格战、平台发展制约及新势力竞争等问题。通过对这场“阳春白雪”与“下里巴人”之争的剖析，让学生深入理解平台竞争理论，培养学生的战略思维能力，增强其案例分析与解决问题的能力。同时，也有助于培养学生对数字经济时代企业竞争的理解，牢记科技强国使命，肩负增进民生福祉责任，强化辩证思维能力，鼓励学生思考如何将短视频平台的发展经验运用到其他行业领域，促进各行业在数字时代的创新与发展。
