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跨越鸿沟：康乃馨重构商业模式闭环
届期：第一届
作者：安徽财经大学工商管理学院 李永发、孔恒洋、侯宇凡；南京三时记文化传媒有限公司 金燕琳
摘要：江苏康乃馨广告有限公司成立于1998年，现已发展成为一家与江苏、湖南、浙江、安徽、天津、四川、江西等多家广电集团签约合作的媒介代理公司。这样一家广告代理公司却在2015年做起珠宝生意，后于2017年走上葡萄酒电商之路。康乃馨商业模式探索需要实现价值创造和价值捕获鸿沟的跨越，这是难题，也是动力。本案例旨在让学习者理解商业模式价值创造和价值捕获之间可扩展性闭环构建的机制与路径。
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048-张裕葡萄酒：区块链平台赋能企业数字化转型升级之路
届期：第四期
作者：陆刚、孙其琪、王静
摘要：随着全球化和互联网技术的发展，平台经济已成为推动企业转型和变革的新驱动力，为经济发展和企业转型提供了新的动力.百年企业张裕葡萄酒公司作为中国葡萄酒行业的领军企业，在市场快速变化、市场竞争日趋激烈的背景下，为了走出目前所面对的困境，不断创新转型发展，运用区块链平台赋能自身数字化转型，增强自身竞争力。本案例以张裕葡萄酒公司作为研究对象，通过对其发展历程、业务变革历程进行深入的过程分析，为企业的转型升级提供可借鉴的经验。
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数商兴农：老寨村的农村电商发展之路
届期：第二届
作者：朱湘晖、陈林、董婷、 曾丽、孙细明
摘要：民族要复兴，乡村必振兴。湖北恩施老寨村在脱贫攻坚、传统行业转型升级等工作中遇到了一系列“老大难”问题。在数字中国建设发展战略和数商兴农政策的推动下，老寨村开始探索农村电商助力产业发展。从最初的传统电商，到社交电商、直播电商，甚至到未来的元宇宙，老寨村走出了一条适合自己发展，颇具特色的农村电商之路。
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卓尔智联：智联生态引领产业互联网转型
届期：第一届
作者：武汉理工大学 刘平峰、高翰、 黄佳贤、于鸿福
摘要：秉承着“智联天下生意，服务创造价值”的商业理念，卓尔智联于2015年开始产业互联网转型。短短六年间，卓尔智联构建综合交易服务平台，打通信息流、物流和资金流，运用数字技术赋能产业链，助力业务迭代与创新，进而通过产业融合推动价值共创，逐步培养和拓展自身的核心竞争力，实现智联生态1.0到3.0的演化，业已成为产业互联网领域的领军者与开拓者。
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社群电商平台的价值共创过程：B站如何破解内容与商业化之间的平衡？
届期：第一届
作者：杭州师范大学阿里巴巴商学院 孙璐、张佳慧、寿菊萍
摘要：随着社交商务的兴起，基于内容驱动的社群电商应运而生，正以极快的速度渗透到人们生活的方方面面。社群电商集社群与电商的优势为一体，但也存在社群被商业化过度利用的风险。如何在社群内容质量和商业化之间保持平衡？这是社群电商平台行稳致远的关键难题。成立于2009年的哔哩哔哩（简称B站），目前是中国年轻人聚集度最高的社区。2021年第三季度财报显示月活用户达到了2.67亿，日均使用时长88分钟创历史新高。2021年3月B站在香港完成了二次上市，但是B站面临着一个不可回避的问题：持续亏损！为什么B站可以在持续亏损状态下却能获得资本市场的认可？面对持续亏损，B站又是如何缓解内容与商业化之间的焦虑？B站找到破解二者之间平衡之道的办法了吗？
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050 从女装品牌翘楚到综合电商新贵：SHEIN 的时尚蜕变之路
届期：第三期
作者：刘海鸥、王雨欣、王海英、苏妍嫄、宓翠
摘要：2009 年，许仰天看中了跨境电商这片蓝海，历经 14 年努力拼搏，他建成了全球移动端快时尚第一品牌 SHEIN。在美国，SHEIN 已经连续三年获得时尚休闲女装品牌热度第一名，深受美国女性的喜爱，在自营时尚女装品牌取得耀眼成绩的当下朝着综合类电商平台迈进。2023 年 5 月，SHEIN 宣布在全球范围内正式推出升级后的平台模式——SHEIN Marketplace，依靠转型在全球化战略的深度上做出调整。经过一年的发展，SHEIN 丰富了自身的产品线和市场覆盖，为众多企业提供了出海机会和支持，推动了整个行业的数字化转型和全球化进程，这一转型的成功为 SHEIN 在全球跨境电商领域中的领导地位奠定了坚实的基础。
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中国TOP直播电商产业园：构建产业园创业生态系统，打造中国首个直播电商生态圈
届期：第二届
作者：许振晓、王丹澜
摘要：直播电商是把以展示图文信息为主的传统电商销售模式转变为由带货主播导购的一种新型电商销售模式。自2020年初新冠疫情爆发以来，直播电商在促进国民经济恢复中发挥出极大作用并显现出较大的发展空间。本着“资源整合、相互促进、共同发展”的理念，萧山区政府和浙江广电联合打造了中国首个直播电商生态圈——中国TOP直播电商产业园。产业园于2020年5月8日正式启幕，利用浙江广电集团丰富的资源及强大的公信力，在具有数字经济先发优势的杭州萧山科技城，构建直播电商产业园创业生态系统,通过发挥行业集群效应吸引优质直播电商企业入驻。产业园采用“三二一”创新运营体系，计划实施“个十百千万”工程，，培育以数字技术为核心的直播电商新生态。
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029-遨森出海新篇章：从“独立站”到“POP平台”
届期：第四期
作者：刘雪梅、张茵
摘要：跨境电商已然是我国外贸稳量提质的新业态，并进入了量质齐飞的关键阶段，却面临欧美市场有意脱钩和 Temu、Shein 等平台“低价搅局”的国内外双重压力。遨森作为“本地化和数字化运营”双轮驱动的跨境电商标杆企业，深耕室内家居装饰、户外用品等产品。不仅在本地化运营、品牌化战略、独立站模式、海外仓布局和数字化转型等方面有所建树，还充分利用自身优势，转型开放的POP 平台服务于更多跨境卖家，开启遨森出海新篇章。以期为我国跨境电商企业规划数字赋能，平台搭建，业务转型提供经验。
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林清轩：至暗时刻绝处逢生之道
届期：第一届
作者：南京邮电大学管理学院 唐娟、刘静娴、陈妍茜、徐睿
摘要：2020年初，受新冠疫情的冲击，本该在春节期间、情人节期间迎来销售高峰的化妆品行业整体业绩下滑，特别是以线下渠道为主的化妆品零售企业遭受重创。本案例描述了上海本土原创化妆品品牌林清轩在疫情突袭下，门店受阻、业界暴跌，在开展网络营销后重焕生机的过程。通过本案例启发学生思考企业如何开展网络营销。
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品质为本，电商赋能：王鲜记大闸蟹的创新实践
届期：第一届
作者：扬州大学 焦春凤、李嘉玮
摘要：大闸蟹作为中国由来已久的美食是金秋时节每家每户必不可少的一道菜。王鲜记高邮湖生态农场坐落在高邮湖畔，其产出的大闸蟹因“蟹大，蟹鲜”为业内熟知。本案例展现了王鲜记大闸蟹的大闸蟹绿色生态的养殖过程，质量与文化并存的商品以及科学保鲜的包装设计等方面，同时引导读者思考如何让淡水蟹这一类传统美食搭乘电商顺风车，以及如何实现传统内涵与现代技术共同作用满足消费者新需求等问题。
