-
015 东方甄选爆火出圈的秘密
届期：第三期
作者：孙璐、吴雪
摘要：2021年7月24日，“双减”政策正式落地，教培行业遭遇重创，港股教育板块集体跳水，在线教育巨头新东方在线（01797.HK）更是首当其冲，与2021年初股价高点相比，新东方市值蒸发2000多亿港元。面临股票大跌、市值蒸发、巨额亏损的局面，新东方关闭了学科培训营利性业务，裁员6万人。当务之急，新东方必须要调整业务发展方向。此时，新东方选择了坚持教育主体业务，同时开辟直播新业务。于是，2021年11月，俞敏洪宣布计划开启助农直播，同年12月，新东方在线宣布成立“东方甄选”。两年过去了，新东方2023财年实现了净利润1.77亿美元，新东方实现了扭亏为盈，这与其继续拓展教育主体业务有关，同时也离不开东方甄选电商直播业务的推动作用。回顾过往，我们不禁思考，东方甄选的爆火仅仅只是因为契合抖音生态，恰逢其时吗？其爆火的背后藏着什么秘诀？为何新东方能够通过商业模式创新实现转危为机？未来的发展之路又在哪里？
-
040 深淘滩，低作堰：小影科技的技术出海之路
届期：第三期
作者：赵子溢、刘真真
摘要：2012年，韩晟毅然辞去稳定的工作并带领团队开始探索移动视频剪辑软件的未知领域。2014年起，小影科技开始着力于铺设出海的道路。通过自身技术实力的逐步夯实、“因地制宜”的本地化部署、产品矩阵的打造等一系列举措，小影科技在国际市场站稳脚跟。2020年11月，小影科技旗下拳头产品小影APP（VivaVideo）全球注册用户量突破10亿，业务拓展至全球200多个国家和地区。那么，小影科技在技术出海的过程中是如何逐步打开国际市场，又面临着哪些出海企业无法避免的难题？面临着AIGC为视频剪辑领域带来的机遇和挑战，小影科技又应如何应对？
-
“新零售+直播”下羽绒服装品牌数字化营销转型
届期：第一届
作者：绍兴职业技术学院范蠡商学院 缪顾贤
摘要：随着互联网、大数据和云计算等数字技术的深入应用，加上直播带货、短视频营销等方式的兴起，纺织服装电商发展环境有了很大的变化，行业呈现出线上线下融合，“社交+内容+电商”模式成为突破口，市场下沉到三四线城市和数字化转型等趋势。纺织服装已成为电商直播的第一大品类，通过直播的多维度展示、强交互有效缓解网购痛点。数字化转型升级的本质是以终端消费需求为驱动力，利用数字化技术进行产业链全面数字化改造。而数字化营销是企业数字化转型第一步，通过大量销售数据沉淀分析进而指导企业研发生产等业务环节。新零售与电商直播趋势下如何推动羽绒服装品牌企业数字化营销转型升级？
-
100 浙商证券：共创数字未来，共享成长成果
届期：第三期
作者：钱建伟、凌子君、陆佐清
摘要：浙商证券秉持“合规、诚信、专业、稳健”的核心理念，贯彻“同创、同享、同成长”的企业“三同”文化，始终以“证券行业文化建设十要素”为指导，持续强化金融科技赋能。浙商证券以“同创”共同创造新的商业模式和业务机会；以“同享”实现资源共享和互利共赢；以“同成长”与员工、客户和合作伙伴共同成长，不断学习和创新，激励着浙商证券不断追求卓越，为数字化转型注入持续的动力。近年来，我国证券行业加速数字化转型，这既是实体经济转型、资本市场高质量发展对行业提出的要求，也是行业自身变革发展的必由之路。浙商证券把握金融新趋势，积极推进数字化转型战略，将金融科技突破视为提升核心竞争力的关键，持续推进其在管理效率、业务发展等方面的建设。本文以浙商证券作为研究对象，通过对其发展历程进行深入的过程分析，浅析企业在数字化转型过程中所做的努力和取得的成果，为券商企业的数字化转型提供可借鉴的经验。
-
雨果跨境：跨境电商服务商的华丽蜕变
届期：第一届
作者：杭州师范大学 范志刚、孙绘景、 翟宣舜
摘要：雨果跨境用短短7年的时间成为了跨境电商领域最大的流量入口，通过与跨境电商卖家的深度绑定、全方位互动，主动链接产业链上服务商、供应商等各个主体，整合资源，打通壁垒，形成了以雨果跨境为核心、多方参与的生态体系，从而全链路赋能跨境电商品牌出海。从跨境电商新媒体、跨境电商智能服务平台，到品牌出海产业互联网平台，雨果跨境敏锐洞悉跨境电商行业发展趋势，及时调整自身定位和发展战略，赋能其链接的各个角色，其演化之路，值得探究。
-
从盛极一时到深陷泥潭，掉队的途牛该如何突围？
届期：第一届
作者：东南大学 黄文泽、张玉林
摘要：16年前，酷爱做网站，又喜欢旅游的于敦德从在线旅游市场看到了商机，于是25岁的他，跟几个合作伙伴一起创办了旅游产品电子商务网站途牛。途牛起初因为独特的定制游，成长速度非常快，2010年销售业绩就达到4亿元，仅仅用了八年时间就于2014年成功在美上市，通过完善的人力资源培养模式、创新的营销模式、出色的品牌创建方案，途牛一度跻身中国在线旅游行业的前列，然而高层人员的变动、行业的竞争加剧以及新冠疫情的到来让企业的资金链不稳定，市场份额下跌，股价也降低面临退市风险，面对这个个性化的时代，途牛该如何借助时代的浪潮实现自救，又如何实现市场的重新覆盖呢？
-
跨境电商平台“速卖通”的价值链构建
届期：第一届
作者：杭州师范大学 郦瞻、郑浩
摘要：互联网技术的更新迭代激发了许多新型商业活动的出现，其中面向国际消费者的跨境电商平台以其交易方便、无时空和国界限制等特点取得了迅速发展，也成为许多有意建立和拓展跨境业务的商家或企业的选择。此外，随着跨境零售商业模式的兴起，众多跨境电商平台开始不断涌现，本文以跨境电商平台速卖通为主要研究案例，对速卖通密切关注的跨境支付、跨境物流、伙伴关系、营销推广、客户服务、目标市场等相关价值链环节进行阐述，具体分析速卖通如何优化其企业价值链。
-
跨越鸿沟：康乃馨重构商业模式闭环
届期：第一届
作者：安徽财经大学工商管理学院 李永发、孔恒洋、侯宇凡；南京三时记文化传媒有限公司 金燕琳
摘要：江苏康乃馨广告有限公司成立于1998年，现已发展成为一家与江苏、湖南、浙江、安徽、天津、四川、江西等多家广电集团签约合作的媒介代理公司。这样一家广告代理公司却在2015年做起珠宝生意，后于2017年走上葡萄酒电商之路。康乃馨商业模式探索需要实现价值创造和价值捕获鸿沟的跨越，这是难题，也是动力。本案例旨在让学习者理解商业模式价值创造和价值捕获之间可扩展性闭环构建的机制与路径。
-
观网易考拉生命周期，跨境电商的下一个突破关口在哪儿？
届期：第一届
作者：西南科技大学 闫英、张莉、尚晓凤、冯云霞
摘要：在贸易全球化的趋势下，跨境电商的发展势头迅速，海淘、海外代购等购物形式盛行。网易海购以其自营供应链采购方式为核心竞争力，在极短的时间内，成长为行业最大的跨境电商平台，其发展历程对跨境电商分析具有很强的代表性。本案例先分析了网易考拉的成立背景和运营模式，将其成长期分为稳定地位和全面扩张两个阶段，然后从“陷入僵局”、“生死攸关”两个层次来探析考拉的衰退期，最后总结网易集团变卖考拉的原因。适用于《电子商务》课程相关章节，用实际案例让学生对电商企业的发展现状有清楚的认识，思考如何从供应链源头守住进口商品的质量底线？各电商企业在背靠雄厚资本的烧钱大战中如何能赢得未来持续发展的生存空间？
-
店匠科技：科技赋能跨境电商 助力中国企业成功出海
届期：第二届
作者：金贵朝、林菡密、李俊杰
摘要：随着跨境电商竞争的日趋激烈，第三方平台流量红利逐渐消退，不确定性风险增加，越来越多跨境卖家寻求布局海外新方向，独立站成为众多出海企业的选择。深圳店匠科技有限公司（以下简称“店匠科技”）自2017年成立以来，依托于核心产品“全球独立站（Shopping Cart）SaaS”为全球B2C电商提供技术解决方案；通过“全球合作伙伴计划”，引入众多优秀合作伙伴，为独立站卖家构建商业生态；通过多维度专业服务，助力中国品牌全球化。5年时间，店匠科技已为全球36万+家商户提供独立站建站、数字营销和客户忠诚管理等解决方案。商户数量、交易规模稳居国内跨境独立站SaaS行业龙头。那么，店匠科技是如何获得资本青睐，又是如何为跨境卖家创造价值，实现多方共赢呢？
