-
从传统外贸到跨境新零售：豪雅集团的“上网”升级之路
届期：第二届
作者：夏良科、张梦迪、夏金 萍、马晓凤
摘要：本案例描述了宁波豪雅进出口集团从一个传统的外贸企业向跨境电商升级，再到新零售科技创新型企业迈进发展之路。1998 年在中国开放经济的大潮中，公司顺势而生，将琳琅满目的中国小商品行销海外；2008 年，公司在金融危机的冲击下探索转型升级；2011 年确定方向，正式“上网”升级为跨境电商，到 2020年，公司自营“海外仓”总面积达到 40 万平方米，客户遍布全球 100 多个国家和地区，全年海外销售额突破 10 亿美金，成就了豪雅集团的长三角地区跨境电商企业龙头地位。2021 年，公司居安思危，开启了向跨境新零售企业升级的征程。在全球衰退风险加剧，海外购买力下降，新冠疫情尚未结束等背景下，豪雅集团的第二次升级能否使其逆势突围，平稳增长，值得期待。
-
“疫”军突起，“数”鸟先飞：太平鸟的数字零售破局
届期：第二届
作者：赵子溢、颜雨露、牛治景
摘要：2020年料峭的春风中，一场突如其来的病毒疫情打乱了人们欢度春节、度假购物的节奏，商场、超市、餐饮门店一夜之间纷纷闭店，本应红红火火的春节档消费热潮瞬时消失。更让商家们难以承受的是这波寒潮绵延至今，客流量和市场购买力下降、现金收入低迷、库存备货高企、房租、人工等固定成本还要按时支出......然而，线下销售的冷清并不意味着消费需求降低，许多商家在积极创新营销模式满足消费者的生活需求。
在这场自救热潮中，有一家企业非常引人注目，它就是宁波太平鸟服饰。这是一家有着二十多年历史的时尚服饰生产、销售企业，公司总部位于素有“红帮裁缝”之称的浙江宁波。在这场疫情中，太平鸟以社群营销、直播带货、小程序商城等多项举措发力线上，2020年全年营收增长达18.41%、2021年全年营收达16.34%。太平鸟CEO陈红朝说：“正是因为冬天的考验，从反面激发了太平鸟整个团队旺盛的生命力”，面对常态化疫情带来的零售寒冬，太平鸟如何通过组织的数字化破局并逆风飞翔呢？
-
“新零售+直播”下羽绒服装品牌数字化营销转型
届期：第一届
作者：绍兴职业技术学院范蠡商学院 缪顾贤
摘要：随着互联网、大数据和云计算等数字技术的深入应用，加上直播带货、短视频营销等方式的兴起，纺织服装电商发展环境有了很大的变化，行业呈现出线上线下融合，“社交+内容+电商”模式成为突破口，市场下沉到三四线城市和数字化转型等趋势。纺织服装已成为电商直播的第一大品类，通过直播的多维度展示、强交互有效缓解网购痛点。数字化转型升级的本质是以终端消费需求为驱动力，利用数字化技术进行产业链全面数字化改造。而数字化营销是企业数字化转型第一步，通过大量销售数据沉淀分析进而指导企业研发生产等业务环节。新零售与电商直播趋势下如何推动羽绒服装品牌企业数字化营销转型升级？
-
小支点撬动大生态——众邦银行供应链金融助推小微金融数智化
届期：第二届
作者：邱恩、李晶、邢大伟
摘要：供应链金融是众邦银行的立身之本，众邦银行聚焦小微客群，依托多种新型数字化技术，打造“众链贷”“众商贷”“农链带”等一系列金融创新产品，创建金融服务生态圈，打通小微企业普惠金融服务的“最后一分钟”，促进产融结合一体化发展，补足银行开展供应链金融的“传统”短板。本案例主要围绕众邦银行的发展脉络，创新供应链金融的主要成绩及其在助力小微企业纾困解难方面的具体举措展开分析，为探索科技赋能数字供应链金融，助推小微金融数智化提供教学参考。
-
从盛极一时到深陷泥潭，掉队的途牛该如何突围？
届期：第一届
作者：东南大学 黄文泽、张玉林
摘要：16年前，酷爱做网站，又喜欢旅游的于敦德从在线旅游市场看到了商机，于是25岁的他，跟几个合作伙伴一起创办了旅游产品电子商务网站途牛。途牛起初因为独特的定制游，成长速度非常快，2010年销售业绩就达到4亿元，仅仅用了八年时间就于2014年成功在美上市，通过完善的人力资源培养模式、创新的营销模式、出色的品牌创建方案，途牛一度跻身中国在线旅游行业的前列，然而高层人员的变动、行业的竞争加剧以及新冠疫情的到来让企业的资金链不稳定，市场份额下跌，股价也降低面临退市风险，面对这个个性化的时代，途牛该如何借助时代的浪潮实现自救，又如何实现市场的重新覆盖呢？
-
观网易考拉生命周期，跨境电商的下一个突破关口在哪儿？
届期：第一届
作者：西南科技大学 闫英、张莉、尚晓凤、冯云霞
摘要：在贸易全球化的趋势下，跨境电商的发展势头迅速，海淘、海外代购等购物形式盛行。网易海购以其自营供应链采购方式为核心竞争力，在极短的时间内，成长为行业最大的跨境电商平台，其发展历程对跨境电商分析具有很强的代表性。本案例先分析了网易考拉的成立背景和运营模式，将其成长期分为稳定地位和全面扩张两个阶段，然后从“陷入僵局”、“生死攸关”两个层次来探析考拉的衰退期，最后总结网易集团变卖考拉的原因。适用于《电子商务》课程相关章节，用实际案例让学生对电商企业的发展现状有清楚的认识，思考如何从供应链源头守住进口商品的质量底线？各电商企业在背靠雄厚资本的烧钱大战中如何能赢得未来持续发展的生存空间？
-
跨境电商平台“速卖通”的价值链构建
届期：第一届
作者：杭州师范大学 郦瞻、郑浩
摘要：互联网技术的更新迭代激发了许多新型商业活动的出现，其中面向国际消费者的跨境电商平台以其交易方便、无时空和国界限制等特点取得了迅速发展，也成为许多有意建立和拓展跨境业务的商家或企业的选择。此外，随着跨境零售商业模式的兴起，众多跨境电商平台开始不断涌现，本文以跨境电商平台速卖通为主要研究案例，对速卖通密切关注的跨境支付、跨境物流、伙伴关系、营销推广、客户服务、目标市场等相关价值链环节进行阐述，具体分析速卖通如何优化其企业价值链。
-
015 东方甄选爆火出圈的秘密
届期：第三期
作者：孙璐、吴雪
摘要：2021年7月24日，“双减”政策正式落地，教培行业遭遇重创，港股教育板块集体跳水，在线教育巨头新东方在线（01797.HK）更是首当其冲，与2021年初股价高点相比，新东方市值蒸发2000多亿港元。面临股票大跌、市值蒸发、巨额亏损的局面，新东方关闭了学科培训营利性业务，裁员6万人。当务之急，新东方必须要调整业务发展方向。此时，新东方选择了坚持教育主体业务，同时开辟直播新业务。于是，2021年11月，俞敏洪宣布计划开启助农直播，同年12月，新东方在线宣布成立“东方甄选”。两年过去了，新东方2023财年实现了净利润1.77亿美元，新东方实现了扭亏为盈，这与其继续拓展教育主体业务有关，同时也离不开东方甄选电商直播业务的推动作用。回顾过往，我们不禁思考，东方甄选的爆火仅仅只是因为契合抖音生态，恰逢其时吗？其爆火的背后藏着什么秘诀？为何新东方能够通过商业模式创新实现转危为机？未来的发展之路又在哪里？
-
卓尔智联：智联生态引领产业互联网转型
届期：第一届
作者：武汉理工大学 刘平峰、高翰、 黄佳贤、于鸿福
摘要：秉承着“智联天下生意，服务创造价值”的商业理念，卓尔智联于2015年开始产业互联网转型。短短六年间，卓尔智联构建综合交易服务平台，打通信息流、物流和资金流，运用数字技术赋能产业链，助力业务迭代与创新，进而通过产业融合推动价值共创，逐步培养和拓展自身的核心竞争力，实现智联生态1.0到3.0的演化，业已成为产业互联网领域的领军者与开拓者。
-
雨果跨境：跨境电商服务商的华丽蜕变
届期：第一届
作者：杭州师范大学 范志刚、孙绘景、 翟宣舜
摘要：雨果跨境用短短7年的时间成为了跨境电商领域最大的流量入口，通过与跨境电商卖家的深度绑定、全方位互动，主动链接产业链上服务商、供应商等各个主体，整合资源，打通壁垒，形成了以雨果跨境为核心、多方参与的生态体系，从而全链路赋能跨境电商品牌出海。从跨境电商新媒体、跨境电商智能服务平台，到品牌出海产业互联网平台，雨果跨境敏锐洞悉跨境电商行业发展趋势，及时调整自身定位和发展战略，赋能其链接的各个角色，其演化之路，值得探究。
