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跨境电商品牌独立站案例——以SHEIN为例
届期：第二届
作者：章剑林、黄可欣
摘要：SHEIN在公司成立初期便大力投入成本建立起了自己的独立站，以DTC模式展开运营。紧接着，SHEIN结合跨境电商的特点，建立海外仓储，构建极具特色的柔性供应链，组建优质客服团队，不断优化业务流程，使得各个业务环节无缝链接。“极致性价比”的品牌特色如今已让全球消费者牢记于心。SHEIN依靠稳定的质量，快速更新的款式，良好的服务，创新的运营，客户至上的工作理念，以及面对市场变化的快速反应力，不断优化公司运营机制，将SHEIN打造成了令世界惊叹的快时尚品牌平台。
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杰克股份：制造企业如何数字化转型？
届期：第一届
作者：台州学院 叶嘉慧、赵娇蓉、 陈科成、王钧萍
摘要：随着互联网、物联网、大数据和 AI 等 IT 技术快速应用，数字经济成为制造企业核心竞争力的重要环节。智能时代，数字化相当于企业的“新基建”。早在 2000 年杰克股份就已经开始了信息化探索之路，持续推进互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。从简单财务系统的数字化到各业务部门的数字化再到数据共享模式的形成。2015 年以来，杰克进一步深化数字化转型，荣获国家工信部、中国轻工业联合会和浙江省政府颁发的多项荣誉。本案例通过对杰克股份的实地调研、研究表明，杰克通过数字化转型，建设信息流主线——产品设计验证线、订单生产交付线，实现了企业的数字化营销，使得企业信息孤岛难题得以解决，并创造了新的价值闭环。作为传统缝制设备制造企业，杰克股份的数字化案例具有可复制、可推广的价值。本文认为制造业企业的数字化转型应着眼于解决企业数字化带来的信息孤岛问题，从而实现数据共享，增强数据协同能力； 聚焦客户服务需求，紧抓营销痛点，与数字化转型相结合，实现企业智能制造。
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海尔 COSMOPlat 平台：赋能生态，助力企业数字化转型
届期：第二届
作者：范志刚、周毓晴、孙柳 寒、章宗诚
摘要：当前数字经济时代的到来和各项技术的飞速发展，我国的各类企业也需与时俱进进行转型升级。在数字化转型的背景下，企业在数字化转型上面临着“不愿转”、“不会转”等多重困境，海尔卡奥斯（ COSMOPlat ）工业互联网平台以自身的探索为基础，助力众多企业进行数字化转型。本文以海尔卡奥斯平台作为研究对象，通过对其发展历程、业务变革历程进行深入的过程分析，浅析企业在数字化转型过程中遇到的困境与海尔卡奥斯平台提供的对应解决方案。为企业的数字化转型提供可借鉴的经验。
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乐歌：研发创新助力品牌出海，海外仓建设加强供应链韧性
届期：第二届
作者：柯丽敏、胡振启
摘要：20多年前，项乐宏抓住宁波保税区允许开立外贸账户的机遇，从中国电子进出口宁波公司业务员岗位上辞职，选择下海自立外贸门户，从事大屏幕显示支架产品的贴牌制造。但是贴牌生产始终没有自主权，于是他在2008年踏上创品牌之路并在品牌出海方面做了各种尝试，从最初多品类的铺杂货模式，到转向垂直品类——“人体工学”行业细分领域的探索。最终于2017年，在深交所创业板成功上市。2020年面对疫情形势着重提升供应链韧性，迈入跨境电商高质量发展阶段。在出口跨境电商领域，乐歌坚持自主品牌出海，采用本土化运营模式，不断提升产品和技术的创新水平，打造完善的跨境电商供应链生态体系。如今，乐歌已冲入中国全球化品牌50强榜单，乐歌的“品牌出海之路”值得我们探究。
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千亿估值背后的秘密：Shein的信息交互能力
届期：第二届
作者：钟嘉懿、孙璐、刘雪梅
摘要：服装行业作为传统产业，近年来淘汰率明显上升，进入了更加复杂的经营竞争格局。成立于2008年的中国跨境服装电商企业Shein，2022年正在筹集新一轮的融资，该轮融资后，Shein估值将达到1000亿美元（折合人民币约为6362亿元）。相比之下，中国服装行业主要上市公司中，2021年底雅戈尔市值318.9亿元，海澜之家市值276.9亿元，森马服饰208.3亿元，太平鸟132.9亿元。巅峰时期的海澜之家坐拥7200多家门店，市值近900亿。Shein的价值远远超过雅戈尔、海澜之家、森马服饰和太平鸟市值的总和。面对Shein所创造的令人惊叹的商业奇迹，不禁要问：为什么成立时间较晚的Shein缺能超越中国一众传统服饰企业？在服装这一红海市场，这样一家增长极快又极其低调的跨境服装电商公司，脱颖而出的秘密是什么？
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高梵电商：让羽绒更轻，让供应链更柔
届期：第一届
作者：合肥工业大学 孙见山、刘业政、 姜元春
摘要：本案例主要描述了高梵电商从传统服装品牌向知名电商品牌的转型之路，为了适应互联网环境的变化、消费者行为方式的转变，企业一直在不断探索。从开创电商渠道到收回所有线下店铺，布局轻资产，让羽绒更轻；从人才队伍搭建到柔性供应链体系建设；从供应商管理、物流配送体系完善到品牌升级，逐步建立了“多款式、小批量、多批次”的柔性供应链体系，让供应链更柔。
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Shopee：跨境电商本土化融合之路
届期：第二届
作者：章剑林、张子蓥
摘要：跨境电商企业在进行国际化运作时，不管是投资驱动，还是谋求新的海外利益增长点，落地到具体的执行中，想要扎根本土市场，那么建立基于当地消费习惯和文化的本土化模式是企业谋求跨境长远发展的必然选择。自2015年成立至今，在东南亚电商市场中，Shopee平台作为一个新兴跨境电商平台，凭借独特优势发展迅速，为跨境电商平台实现自身优化升级提供了新思路，仅用4年时间，Shopee就发展成为东南亚电商市场的主流电商平台，本案例通过对Shopee的分析，旨在让学习者明白只有深度了解当地用户需求，适应政策和市场环境，实现本土化的融合、互利、扎根融入、跨境电商企业才会走得持久和长远。
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根生医术，花开仁心：丁香医生的平台用户增长之道
届期：第一届
作者：杭州师范大学阿里巴巴商学院学院 赵子溢、牛治景、颜雨露
摘要：20年前，为了方便学业，哈尔滨医科大学学生李天天创办了页面简单的医学文献检索网站丁香园，逐渐发展为专业医学交流的网站和论坛。2014年，李天天终于决定将“患者”拉入到丁香园的网络生态中，打造“丁香医生”平台，帮助患者查询专业信息、直接和优秀的医生在线交流。丁香医生新媒体布局广而深，成长速度却极为迅猛，仅仅用了6年时间，便成为了国内医疗健康第一新媒体，现全平台坐拥活跃粉丝超过5000万。那么，丁香医生是如何借助丁香园的专业背书和内容运营，“引爆”平台增长；又如何实现通过平台赋能开拓新的价值链路呢？
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十年磨剑终成锋,步步为营梦始成: 乐歌的跨境电商转型
届期：第二届
作者：范志刚、陈显骅
摘要：随着中国经济的不断发展，人们愿意为自己健康支付的金额也逐渐攀升，大健康行业已逐渐步入正轨；与此同时受疫情影响，居家办公也被迫成为了许多人的工作方式选择。在这种大背景下，一家企业悄然走入人们的视野——乐歌，属于中国的人体工学第一股。乐歌从一家默默无闻的代加工企业华丽转型为如今跨境电商的头部企业，其企业发展逻辑和战略思考值得深入挖掘。苦于转型的中国传统制造企业或许可以在乐歌的经验中探寻到出路。面对瞬息万变的市场局势，和逆全球化思潮的影响，乐歌会走向何方也是一个值得思考的问题。
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京东收购德邦：如虎添翼还是负重前行
届期：第二届
作者：张芳芳、冯琳珺
摘要：随着电商获客成本不断提高和快递行业反内卷政策的执行，电商业上下游企业寻求资源整合，进入大并购时代。2022 年 7 月 26 日京东物流完成对于德邦相关股权的交易，并购价格为 90 亿元，是目前国内快递业并购的最高价格。本案例介绍了京东集团和京东物流的基本情况、京东物流收购德邦物流事件，分析京东收购德邦的战略意图和收购后京东面临的各种风险。通过对此次并购展开较为全面的剖析，引发读者思考在互联网电商和物流业竞争白热化的时代，电商和物流业为何争抢进行供应链上的全面布局、努力建立强大的一体化供应链服务能力，带领读者站在京东集团的完整商业版图之上去看此次并购事件的前因后果。
