-
跨越鸿沟：康乃馨重构商业模式闭环
届期：第一届
作者：安徽财经大学工商管理学院 李永发、孔恒洋、侯宇凡；南京三时记文化传媒有限公司 金燕琳
摘要：江苏康乃馨广告有限公司成立于1998年，现已发展成为一家与江苏、湖南、浙江、安徽、天津、四川、江西等多家广电集团签约合作的媒介代理公司。这样一家广告代理公司却在2015年做起珠宝生意，后于2017年走上葡萄酒电商之路。康乃馨商业模式探索需要实现价值创造和价值捕获鸿沟的跨越，这是难题，也是动力。本案例旨在让学习者理解商业模式价值创造和价值捕获之间可扩展性闭环构建的机制与路径。
-
林清轩：至暗时刻绝处逢生之道
届期：第一届
作者：南京邮电大学管理学院 唐娟、刘静娴、陈妍茜、徐睿
摘要：2020年初，受新冠疫情的冲击，本该在春节期间、情人节期间迎来销售高峰的化妆品行业整体业绩下滑，特别是以线下渠道为主的化妆品零售企业遭受重创。本案例描述了上海本土原创化妆品品牌林清轩在疫情突袭下，门店受阻、业界暴跌，在开展网络营销后重焕生机的过程。通过本案例启发学生思考企业如何开展网络营销。
-
“猫来了”悄然走红——新媒体时代的内容营销
届期：第一届
作者：中国人民大学 程絮森、杨波、 王刊良
摘要：速途网络的高管们从没想过，一个濒临死亡的微信公众号有一天会变成网红，成为速途网络转型的一大强有力支撑。“猫来了”对于陈垒而言，就像是自己的孩子一样。陈垒竭尽所能使其一步步健康成长到了今天的样子。其中辛酸，可能只有他自己知道。在“猫来了”发展过程中，陈垒团队通过定位建立了核心竞争力，通过独特内容生产俘获了广大猫奴，通过进军全平台而把握住了时代潮流。目前，“猫来了”已成为速途三大IP之一。本案例对“猫来了”的发展现状、面临的问题和解决方法等进行了介绍。
-
从盛极一时到深陷泥潭，掉队的途牛该如何突围？
届期：第一届
作者：东南大学 黄文泽、张玉林
摘要：16年前，酷爱做网站，又喜欢旅游的于敦德从在线旅游市场看到了商机，于是25岁的他，跟几个合作伙伴一起创办了旅游产品电子商务网站途牛。途牛起初因为独特的定制游，成长速度非常快，2010年销售业绩就达到4亿元，仅仅用了八年时间就于2014年成功在美上市，通过完善的人力资源培养模式、创新的营销模式、出色的品牌创建方案，途牛一度跻身中国在线旅游行业的前列，然而高层人员的变动、行业的竞争加剧以及新冠疫情的到来让企业的资金链不稳定，市场份额下跌，股价也降低面临退市风险，面对这个个性化的时代，途牛该如何借助时代的浪潮实现自救，又如何实现市场的重新覆盖呢？
-
Pimax：如何颠覆VR产业，突破Kickstarter众筹记录
届期：第一届
作者：杭州师范大学钱江学院 林菡密、金贵朝
摘要：众所周知，众筹为许多公司特别是创业公司开发新产品提供了不错的资金筹措渠道，同时也使企业获得了一些早期的忠实用户支持，因此它成为不少创业公司的首选。Pimax小派科技专注技术性能突破，抓住8K头显的技术领先的竞争优势,通过线上线下两个渠道多种方式精心运营Kickstarter众筹的前中后期，2017年底最终获得来自近6000名全球用户超过423万美元的众筹资金，打破了Oculus稳居5年之久的众筹记录，入选“2019年世界吉尼斯纪录”，成为全球VR众筹额度最高的项目。
-
观网易考拉生命周期，跨境电商的下一个突破关口在哪儿？
届期：第一届
作者：西南科技大学 闫英、张莉、尚晓凤、冯云霞
摘要：在贸易全球化的趋势下，跨境电商的发展势头迅速，海淘、海外代购等购物形式盛行。网易海购以其自营供应链采购方式为核心竞争力，在极短的时间内，成长为行业最大的跨境电商平台，其发展历程对跨境电商分析具有很强的代表性。本案例先分析了网易考拉的成立背景和运营模式，将其成长期分为稳定地位和全面扩张两个阶段，然后从“陷入僵局”、“生死攸关”两个层次来探析考拉的衰退期，最后总结网易集团变卖考拉的原因。适用于《电子商务》课程相关章节，用实际案例让学生对电商企业的发展现状有清楚的认识，思考如何从供应链源头守住进口商品的质量底线？各电商企业在背靠雄厚资本的烧钱大战中如何能赢得未来持续发展的生存空间？
-
谷小酒：好风凭借力 送我上青云
届期：第一届
作者：西南科技大学 张莉、熊婧雯
摘要：本案例通过描述谷小酒的发展历程，重点阐述其独特的商业模式。在教学过程中，着重引导学生运用适当的商业模型研究方法分析谷小酒的三新业务，引发学生对该模式的利与弊问题的分析。同时，对其他类似的电子商务企业提供有益的建议和启示。
-
链上公益：全网第一公益数字平台如何践行公益信任？
届期：第一届
作者：中国计量大学 严骏欣、滕敏君、林诗婷
摘要：以“全民参与”“共同创造”为新特征的“互联网+公益3.0时代”已到来，然而公益信任问题日益突出，如何构建完善的信任机制已成为紧迫且重要的议题，藉此激发互联网+公益善能量, 推动公益模式迭代升级。2019年9月5日，阿里巴巴公益联合蚂蚁金服区块链团队首次发起“链上公益计划（以下简称：链上公益）”。其宗旨是为公益组织和公益项目提供公开透明的系统化解决方案，是目前国内首个全链路、可追溯善款去向的创新技术平台。“链上公益”以提升公益透明度、公众信任感为己任，目前已成为全网第一的公益数字平台。那么，“链上公益”究竟是如何从当代中国和谐社会发展的现实诉求出发，以区块链技术和平台为依托，建立完善、科学的公益流程与标准方案，践行公益初心、担当信任己任、打造完善公益体系的呢？
-
卓尔智联：智联生态引领产业互联网转型
届期：第一届
作者：武汉理工大学 刘平峰、高翰、 黄佳贤、于鸿福
摘要：秉承着“智联天下生意，服务创造价值”的商业理念，卓尔智联于2015年开始产业互联网转型。短短六年间，卓尔智联构建综合交易服务平台，打通信息流、物流和资金流，运用数字技术赋能产业链，助力业务迭代与创新，进而通过产业融合推动价值共创，逐步培养和拓展自身的核心竞争力，实现智联生态1.0到3.0的演化，业已成为产业互联网领域的领军者与开拓者。
-
跨境电商平台“速卖通”的价值链构建
届期：第一届
作者：杭州师范大学 郦瞻、郑浩
摘要：互联网技术的更新迭代激发了许多新型商业活动的出现，其中面向国际消费者的跨境电商平台以其交易方便、无时空和国界限制等特点取得了迅速发展，也成为许多有意建立和拓展跨境业务的商家或企业的选择。此外，随着跨境零售商业模式的兴起，众多跨境电商平台开始不断涌现，本文以跨境电商平台速卖通为主要研究案例，对速卖通密切关注的跨境支付、跨境物流、伙伴关系、营销推广、客户服务、目标市场等相关价值链环节进行阐述，具体分析速卖通如何优化其企业价值链。
