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从“南极人”到“吊牌之王”：南极电商的商业模式
届期：第二届
作者：柴俊武、方文静
摘要：南极人是一家中国传统老牌的内衣品牌。2012年，南极人实现了向电商服务模式的转型，并改名为“南极电商”。南极电商上市后，其独特商业模式受到广泛地关注，其主营业务品牌授权服务业务也因“低成本高利润”的特点，被质疑是否可持续发展，南极电商也被部分媒体贴上了只是“卖吊牌”的标签。而南极电商也通过其强大的供应链优势与品牌矩阵战略做大做强，不仅深耕于零售电商业务，也开始向其他领域进行市场扩展。2015年，南极电商通过收购“时间互联”开始涉足移动互联网营销领域。2021年，南极电商着手创建自己的跨境电商平台FOMMOS。回看从南极人到南极电商的每一步，都能够看见南极电商想要在电商领域施展拳脚做大做强的决心。本案例旨在让学习者对于电商商业模式的创新与可持续发展战略有更加具体深入的理解与认知。
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全球蛙：中心化向去中心化转型的赋能之路
届期：第二届
作者：范志刚、王若琳、翟宣舜
摘要：全球蛙作为全国首个“新零售”电子商务平台，向内赋能助力自家美特好商超实现数智化转型，向外辐射链接供应商、零售商、客户等各个主体，融合零售边界，赋能多家商超实现线上线下多方位活动，打造全国数字零售新生态。全球蛙敏锐洞悉新零售商超的发展趋势，及时调整自身的平台赋能形式，从以全球蛙为中心的赋能平台，到为商超定制自身客户通道的利他式去中心化平台，其转型的赋能之路，值得研究。
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智辉科技：巧做编排助力“吉字号”融入新电商
届期：第二届
作者：张丽、王昆、盖国凤、解辉
摘要：本案例以吉林省智辉供应链科技有限公司创始人解辉为主人公，描述了其创办智辉科技前后的创业历程，展现了解辉在环境变化过程中，为适应竞争，不断转变营销理念，对资源进行管理，调整发展战略，最终通过资源编排，促进吉林省新电商产业的健康发展，使企业实现“数商兴农”的目标。案例通过展示解辉的创业史，引导学生掌握供应链企业资源管理和资源编排的相关知识点，对企业在不同发展阶段中遇到的困难与解决方法进行深入思考。
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咕咚体育：用户体验为基的互联网顾客忠诚构建之路
届期：第一届
作者：成都理工大学管理科学学院 贺雅文、张惠琴、王宇
摘要：咕咚是一家拥有超过2亿⼈的智能运动社交平台咚经历了十多年的发展，从一个简单的跑步工具蜕变为一个具有精准的运动记录、丰富的赛事活动、同城活动、达⼈社区、种类齐全的运动装备以及专业训练课程的一站式智能运动健康生活平台，成为国内智能运动的倡导者和先行者。
本案例主要介绍了咕咚体育从 2010 成立以来、一路发展的成长的过程，简述了咕咚是如何随着环境的变化，而调整相关的经营策略。案例重介绍了咕咚体育是如何基于消费者需求，通过游戏化、场景化、临场感、主题化等要素打造极致的虚拟线上体验，不断的为顾客创造多维价值，从而构建了顾客的忠诚。案例在消费者体验模型、游戏化思维模型及互联网顾客忠诚构建模型的理论框架下， 基于对咕咚体育的用户运动习惯激励机制以及线上实时赛事的分析，从而洞察了在互联网企业在营造线上消费者体验与构建顾客忠诚的要素与模式，破解企业在用户用户粘性之争与挖掘顾客价值的过程所产生的困惑。
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跨越鸿沟：康乃馨重构商业模式闭环
届期：第一届
作者：安徽财经大学工商管理学院 李永发、孔恒洋、侯宇凡；南京三时记文化传媒有限公司 金燕琳
摘要：江苏康乃馨广告有限公司成立于1998年，现已发展成为一家与江苏、湖南、浙江、安徽、天津、四川、江西等多家广电集团签约合作的媒介代理公司。这样一家广告代理公司却在2015年做起珠宝生意，后于2017年走上葡萄酒电商之路。康乃馨商业模式探索需要实现价值创造和价值捕获鸿沟的跨越，这是难题，也是动力。本案例旨在让学习者理解商业模式价值创造和价值捕获之间可扩展性闭环构建的机制与路径。
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林清轩：至暗时刻绝处逢生之道
届期：第一届
作者：南京邮电大学管理学院 唐娟、刘静娴、陈妍茜、徐睿
摘要：2020年初，受新冠疫情的冲击，本该在春节期间、情人节期间迎来销售高峰的化妆品行业整体业绩下滑，特别是以线下渠道为主的化妆品零售企业遭受重创。本案例描述了上海本土原创化妆品品牌林清轩在疫情突袭下，门店受阻、业界暴跌，在开展网络营销后重焕生机的过程。通过本案例启发学生思考企业如何开展网络营销。
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“猫来了”悄然走红——新媒体时代的内容营销
届期：第一届
作者：中国人民大学 程絮森、杨波、 王刊良
摘要：速途网络的高管们从没想过，一个濒临死亡的微信公众号有一天会变成网红，成为速途网络转型的一大强有力支撑。“猫来了”对于陈垒而言，就像是自己的孩子一样。陈垒竭尽所能使其一步步健康成长到了今天的样子。其中辛酸，可能只有他自己知道。在“猫来了”发展过程中，陈垒团队通过定位建立了核心竞争力，通过独特内容生产俘获了广大猫奴，通过进军全平台而把握住了时代潮流。目前，“猫来了”已成为速途三大IP之一。本案例对“猫来了”的发展现状、面临的问题和解决方法等进行了介绍。
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Pimax：如何颠覆VR产业，突破Kickstarter众筹记录
届期：第一届
作者：杭州师范大学钱江学院 林菡密、金贵朝
摘要：众所周知，众筹为许多公司特别是创业公司开发新产品提供了不错的资金筹措渠道，同时也使企业获得了一些早期的忠实用户支持，因此它成为不少创业公司的首选。Pimax小派科技专注技术性能突破，抓住8K头显的技术领先的竞争优势,通过线上线下两个渠道多种方式精心运营Kickstarter众筹的前中后期，2017年底最终获得来自近6000名全球用户超过423万美元的众筹资金，打破了Oculus稳居5年之久的众筹记录，入选“2019年世界吉尼斯纪录”，成为全球VR众筹额度最高的项目。
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观网易考拉生命周期，跨境电商的下一个突破关口在哪儿？
届期：第一届
作者：西南科技大学 闫英、张莉、尚晓凤、冯云霞
摘要：在贸易全球化的趋势下，跨境电商的发展势头迅速，海淘、海外代购等购物形式盛行。网易海购以其自营供应链采购方式为核心竞争力，在极短的时间内，成长为行业最大的跨境电商平台，其发展历程对跨境电商分析具有很强的代表性。本案例先分析了网易考拉的成立背景和运营模式，将其成长期分为稳定地位和全面扩张两个阶段，然后从“陷入僵局”、“生死攸关”两个层次来探析考拉的衰退期，最后总结网易集团变卖考拉的原因。适用于《电子商务》课程相关章节，用实际案例让学生对电商企业的发展现状有清楚的认识，思考如何从供应链源头守住进口商品的质量底线？各电商企业在背靠雄厚资本的烧钱大战中如何能赢得未来持续发展的生存空间？
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谷小酒：好风凭借力 送我上青云
届期：第一届
作者：西南科技大学 张莉、熊婧雯
摘要：本案例通过描述谷小酒的发展历程，重点阐述其独特的商业模式。在教学过程中，着重引导学生运用适当的商业模型研究方法分析谷小酒的三新业务，引发学生对该模式的利与弊问题的分析。同时，对其他类似的电子商务企业提供有益的建议和启示。
