-
三江购物的数字化转型与商业模式创新之路
届期：第二届
作者：王节祥、陈晨、陈威如
摘要：三江购物是一家在A股上市的区域大型超市，数字时代来临，企业经历了业绩大幅下滑的阵痛，开始尝试数字化转型。然而，在推进数字化的过程中，三江面临着原有组织惰性的极大阻力。为破除惰性氛围，三江主动拥抱京东、阿里等平台，尝试依靠平台来推进创新变革。但是，三江逐渐发现，单纯依靠外部并不可行，需要强化自身的学习，通过内外部结合，开创适应数字时代的新型商业模式。本文案例通过详细描述三江购物遭遇瓶颈、破除惰性氛围、开展商业模式创新的演进脉络，能够为传统企业尤其是零售行业推动数字化转型提供有益借鉴。
-
拼多多——颠覆式创新之路
届期：第二届
作者：张芳芳、郑维镪
摘要：近些年来，国务院推进加快发展农村电商措施，农村电商发展迅速，中低消费群体渐渐成为了十分庞大的市场。本案例介绍了拼多多的发展、商业模式的创新，分析其核心竞争力、面临困境并提出解决方案。通过对战略定位、业务系统、盈利模式、营销模式、与政府的合作的分析，讲述了拼多多的颠覆式创新模式。拼多多精准地对准了中低消费人群，并将社交电商的社交性发挥到了极致。同时，拼多多以人为中心，构成空间和时间双维度的集结，形成“C2M”反向定制，打开了三方合作共赢的盈利之路。本案例向读者展示了拼多多的颠覆式创新之路，引发读者思考后发企业如何通过颠覆式创新实现快速赶超。
-
跨越低谷期：小米成长曲线背后的核心能力
届期：第二届
作者：孙璐
摘要：数字化浪潮冲击下，一方面以大数据、物联网、云计算、人工智能、区块链等为代表的数字技术应用正在彻底改变着企业内外环境、价值创造方式和竞争优势来源，另一方面各种资产流动性倍增，市场的动荡和不确定性加剧。特别是，2020年以来新冠疫情蔓延至今，面对快速变化的竞争环境和疫情带来的极度不确定性，以互联网企业为代表的数字经济逆势奋进，展现出强大的组织活力，成为经济高质量发展的新引擎。同时，以传统商业运作方式为主的实体经济却遭受到巨大冲击，企业发展动能明显减弱，加速数字化转型已成为传统企业适应环境快速变化的可行选择。事实上，数字化转型不仅需要数字技术的广泛应用，更需要在组织能力上升级转换。成立于2010年4月的小米公司，仅用3年时间，销售额就从5.5亿元增长到743亿元，翻了135倍，经过高速、持续的十年高速增长，期间也经历了短期徘徊和迷茫，但是小米成功实现了触底反弹，用7年时间营收突破千亿元人民币，并以最短周期进入世界500强，成为移动互联网时代的佼佼者，面对这样令人惊叹的商业案例，我们不禁要问：小米公司为什么具有这么显著的竞争优势，这背后到底蕴藏了什么样的企业能力？
-
四维生态：聚焦未来智慧农业 打造数智植物工厂
届期：第二届
作者：吕秋慧、杨敏
摘要：关键核心技术是我国传统农业产业转型升级及战略性新型农业产业培育的重要引擎，然而现实情况是，我国目前农业产业发展依然存在着高端种子技术卡脖子、农业生产受季节气候地域等影响、缺少新农科人才和农业智能化程度较低等问题。杭州四维生态科技有限公司瞄准传统农业发展痛点与难点，创新运用光生物LED植物照明、垂直立体种植、植物营养与作物栽培、环境控制与机械设计等技术，打造全数字化管控的数智植物工厂，破解了传统农业生产劳动密集和效率低下等问题，实现了播种育苗、生长管控以及系统运维的自动化和数字化，极大降低了人工种植管理成本，实现种植全周期最优生长，为未来农业数智化发展提供了样板，其在智慧农业领域的创新模式值得广泛推广与借鉴。
-
中国TOP直播电商产业园：构建产业园创业生态系统，打造中国首个直播电商生态圈
届期：第二届
作者：许振晓、王丹澜
摘要：直播电商是把以展示图文信息为主的传统电商销售模式转变为由带货主播导购的一种新型电商销售模式。自2020年初新冠疫情爆发以来，直播电商在促进国民经济恢复中发挥出极大作用并显现出较大的发展空间。本着“资源整合、相互促进、共同发展”的理念，萧山区政府和浙江广电联合打造了中国首个直播电商生态圈——中国TOP直播电商产业园。产业园于2020年5月8日正式启幕，利用浙江广电集团丰富的资源及强大的公信力，在具有数字经济先发优势的杭州萧山科技城，构建直播电商产业园创业生态系统,通过发挥行业集群效应吸引优质直播电商企业入驻。产业园采用“三二一”创新运营体系，计划实施“个十百千万”工程，，培育以数字技术为核心的直播电商新生态。
-
淘菜菜：数字化整合与供应链升级，成就社区团购商机
届期：第二届
作者：于孟雨
摘要：2020 年疫情的突然将至，社区团购又进入了一个新的高潮。随着滴滴、美团、拼多多、京东、阿里、腾讯等企业大佬们的入驻，对供应链品质和物流配送服务的要求也越来越变高，而企业内部的资源竞争变成了供应链综合实力的比拼。新鲜水果和蔬菜制品，已经成为了中国普通群众的基本生活必需品，社区团购水果类商品一般都是热销产品，由于该品种容易损耗的特点，对农产品物流配送和外部条件要求也比较高。
“淘菜菜”是阿里巴巴旗下社区电商平台搭建的让新鲜农产品搭上互联网快车的新探索。这一模式的出发点在于从产销两头将农户、农产品和消费者等各环节的信息需求实时串联起来，通过准确的产销需求减少农产品供应环节的损耗。
-
小支点撬动大生态——众邦银行供应链金融助推小微金融数智化
届期：第二届
作者：邱恩、李晶、邢大伟
摘要：供应链金融是众邦银行的立身之本，众邦银行聚焦小微客群，依托多种新型数字化技术，打造“众链贷”“众商贷”“农链带”等一系列金融创新产品，创建金融服务生态圈，打通小微企业普惠金融服务的“最后一分钟”，促进产融结合一体化发展，补足银行开展供应链金融的“传统”短板。本案例主要围绕众邦银行的发展脉络，创新供应链金融的主要成绩及其在助力小微企业纾困解难方面的具体举措展开分析，为探索科技赋能数字供应链金融，助推小微金融数智化提供教学参考。
-
犀牛智造：引领实体经济与数字经济融合新潮流
届期：第二届
作者：陶诗羽
摘要：9 月 16 日，阿里巴巴发布了一个新的产品--犀牛智造。阿里巴巴犀牛智造 不仅是全世界第一座数字化、智能化服装制造工厂，还是全球服装行业第一个通 过灯塔评审的工厂。 这个在阿里内部秘密打磨了三年的平台，把矛头指向了正面临重重危机的传 统制造业。那么，犀牛智造是如何切实立足当下难点，抓住国家发展机遇，在问 题频出的传统制造业中改革升级；又是如何在大数据、物联网浪潮下完成数字化 改革，探索出实体经济与数字经济相融合的模式呢？
-
未雨绸缪：天虹数科的数字化转型布局
届期：第二届
作者：刘玉国、陈云乾
摘要：随着时代的发展，企业数字化水平的高低已成为决定其行业地位的关键。而如何布局数字化转型战略从而获得市场竞争优势，则是每家企业永恒的话题。本案例描述了天虹数科商业股份有限公司是如何进行数字化转型战略布局，并成为行业中数字化转型领跑者的。本案例旨在为传统零售行业数字化转型提供参考，并引导学生对数字化转型、商业模式变革、私域流量等方面进行思考。
-
咕咚体育：用户体验为基的互联网顾客忠诚构建之路
届期：第一届
作者：成都理工大学管理科学学院 贺雅文、张惠琴、王宇
摘要：咕咚是一家拥有超过2亿⼈的智能运动社交平台咚经历了十多年的发展，从一个简单的跑步工具蜕变为一个具有精准的运动记录、丰富的赛事活动、同城活动、达⼈社区、种类齐全的运动装备以及专业训练课程的一站式智能运动健康生活平台，成为国内智能运动的倡导者和先行者。
本案例主要介绍了咕咚体育从 2010 成立以来、一路发展的成长的过程，简述了咕咚是如何随着环境的变化，而调整相关的经营策略。案例重介绍了咕咚体育是如何基于消费者需求，通过游戏化、场景化、临场感、主题化等要素打造极致的虚拟线上体验，不断的为顾客创造多维价值，从而构建了顾客的忠诚。案例在消费者体验模型、游戏化思维模型及互联网顾客忠诚构建模型的理论框架下， 基于对咕咚体育的用户运动习惯激励机制以及线上实时赛事的分析，从而洞察了在互联网企业在营造线上消费者体验与构建顾客忠诚的要素与模式，破解企业在用户用户粘性之争与挖掘顾客价值的过程所产生的困惑。
